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另类咻电:一个共享充电宝“幸存者”样本

时间:2019-10-07 09:14  作者:admin  来源:未知   查看:  
内容摘要:9月16日,刚结束一天的外勤,李源(化名)急匆匆来到最近的饭店借充电宝,继续处理工作。看到手中的咻电充电宝上显示 1.5元/半小时,李源感到满意,都听说充电宝最高涨价到8元/小时,看来知名度不高的充电宝涨价反倒没这么狠。 不过隔日晚间,无冕财经(ID:

  9月16日,刚结束一天的外勤,李源(化名)急匆匆来到最近的饭店借充电宝,继续处理工作。看到手中的咻电充电宝上显示 “1.5元/半小时”,李源感到满意,“都听说充电宝最高涨价到8元/小时,看来知名度不高的充电宝涨价反倒没这么狠。”

  不过隔日晚间,无冕财经(ID:wumiancaijing)走访前述饭店发现,云充吧充电价格与咻电相同,且24小时20元封顶;来电、小电共享充电宝则随处可见,平均2元/小时的价格虽比之前有所上调,整体上要比咻电的价格低。

  据移动互联网大数据监测平台Trustdata显示,截至2019年6月,国内充电宝市场用户规模已达1.33亿。在共享充电宝变成刚需的同时,市场份额基本被“三电一兽(即街电、来电、小电和怪兽充电)”瓜分。这也意味着,其他的品牌只能在夹缝中谋求生存。

  疯狂的点位赛争夺之后,最早进入行业的街电、小电以及怪兽充电等陆续宣布实现盈利,开始细算手里的那笔账,将目光移向利润。

  “如果早期凭借的是腿勤、勤奋刻苦,到了2019年,个人英雄主义做派可能不管用了。”小电创始人唐永波预料,今年共享充电宝将会打得很凶。来电创始人袁炳松也认为,年收入5亿元或将成为共享充电宝企业的生死线,甚至会有收购、兼并的现象出现。

  就在“三电一兽”转头“掘金”现有流量时,一款名为“咻电”的共享充电宝正以一种另类的方式收割剩余的流量。

  “万元就可投资创业,总部一对一扶持,有人的地方就有咻电的市场。”在职场社交平台脉脉上,有关咻电的招商帖子随处可见。据悉,咻电共享充电宝所在的咻电科技在2018年6月成立于四川成都。

  咻电招商人员李明(化名)向无冕财经(ID:wumiancaijing)介绍,“目前咻电充电宝是全代理模式,成为代理商的门槛很低,基本上在三个月内就能回本。”

  李明所说的“低门槛”,是比照着街电、来电这些一线共享充电宝的情况来说的。

  据了解,这些头部共享充电宝企业基本上都是直营,只开放部分名额给代理商,且成为代理商的条件十分苛刻,需先提交申请材料进行资质审核。以街电为例,先要经过工商等级注册并拥有当地合法的经营主体资格,还要满足有办公场所、相关营业资格、当地有全职业务团队6人以上等条件。

  对于那些想在风口分一杯羹的小商家来说,咻电“全代理”的属性显然更具吸引力。

  而除了代理的低门槛,咻电还有另外一个杀手锏——可让代理商自行使用的一套广告系统——当代理商与商家谈设备进驻的时候,该系统就成了代理商的“筹码”,“代理商可以免费给商家提供后台的广告系统服务。当用户扫码使用充电宝时,不仅能看到该商铺的广告,还能得到一些附加服务,如直接领取该商店的代金券等。如此一来,就相当于是给商铺免费导流。”

  早在2017年12月,来电就提出为用户提供多元化的服务,其中就是“霸屏”服务,即把商户的图片、文字、视频等内容上传到来电的大机柜屏幕上,来电根据一定的标准收取费用。而咻电将这项功能设为免费。

  只不过,无冕财经走访发现,这项功能的应用率并不高。奶茶店店主张一(化名)表示,之所以让共享充电宝进驻,是想延长顾客到店的逗留时间,享受“不断电”的服务,充电宝上的广告对他们的作用并不算大。

  为了向潜在的代理商讲好故事,李明眉飞色舞地吹嘘起咻电的业绩,“在充电宝行业我们排名第四,目前已经布局了18个海外市场。”

  对此,无冕财经(ID:wumiancaijing)尝试向咻电在厦门的运营总监尹恒求证,除了说明其位处行业第四之外,她也未能详细说明咻电具体铺点在哪些城市。在无冕财经(ID:wumiancaijing)的追问下,尹恒说出了一个较为关键的信息,“按照订单来看,今年以内咻电充电宝的出货量应该在15-25万台以内,比2018年增加了不到10万台。”

  但目前“三电一兽”公布的点位加起来还不到200万。据艾媒咨询数据显示,截至2019上半年,街电以40.5%的占比排名行业第一,小电、怪兽、来电紧随其后,其他充电宝只占3.3%。对照着来看,咻电招商人员的说法似乎存在夸大宣传的嫌疑。

  社交平台上的热烈讨论,一下子拉高了咻电的线月才冒头的咻电,是行业里的绝对后来者,知名度也不高。对于咻电迟迟不进入市场,李明解释称是出于公司埋头做产品研发,伺机而动。

  或是想模仿“螳螂捕蝉,黄雀在后”的戏码,但咻电选择进入市场的时间点算不上明智。

  2017年,共享充电宝大战,玩家们拼命抢点位、拿融资,短暂的窗口期过后,乐电、河马充电等一批充电宝企业倒在残酷的洗牌上,以“三电一兽”为主的头部企业越做越大,基本将市场瓜分完毕。

  与此同时,前瞻产业研究院的统计数据显示,2016年-2017年,中国共享充电宝行业共获得融资31笔,其中28笔发生在2017年,到了2018年资本的态度却急剧冷却。

  除了怪兽充电在4月获得新一轮3000万元的融资外,其他充电宝企业在融资上都陷入了停滞,像咻电这种小玩家要想获得资本青睐更难。据企查查显示,咻电至今仍未获得一笔融资。

  “全代理的模式比起直营能更快拓展市场。”谈话中,李明避开了公司资金短缺的问题,坚称“融资正在谈,过些时候肯定会有的。”或许正因如此,咻电用“全代理”的方式另辟蹊径。

  据自媒体“懂懂笔记”援引曾代理某共享充电宝产品深圳市场投放人士的说法,一些品牌方宣称机柜和充电宝都是八折或九折供应给代理商,然而合同上的成交价是小机柜800元/台,充电宝65元/个,即便八折也比出厂价格高出不少,一部分利润已经被品牌方提前赚取了。基本上品牌方要投入支出成本的,只是其自营团队而已。

  据尹恒向无冕财经(ID:wumiancaijing)介绍,咻电目前可供代理的充电宝设备分为3口、6口以及8口,一台价格从780元到2680元不等,其中每个充电宝价格为60元。按照规定,代理商拿货越多对应能获得越多的分润,比例为65%-80%。

  不过与懂懂笔记所报道的“市面上每台充电小机柜的成本在400-600元之间,单个充电宝出厂价不到30元”相比,咻电的代理拿货价要比市面上的小机柜高出不少。

  另一方面,无冕财经留意到,咻电充电宝的点位的分布较为分散,多在不知名的棋牌室、宾馆、休闲会所等非连锁小店,而同一区域的人流量大的点位早已被街电等头部抢占。香港马报管家婆彩图

  看似可观的分成,若再加上商家分成、地推等隐性成本,咻电代理商的利润恐怕很难得到保障。

  为了让代理商能够安心,缺乏自营团队的咻电,一直把技术和服务作为谈资。“代理只需要铺设备,其他的售后问题都由公司负责。”电话那头的李明反复说道。

  当无冕财经抱怨充电宝设备价格偏高,李明也解释称,这是因为咻电本身技术做得好。可查询企查查发现,目前咻电所申请的知识产权只有一个,与街电、来电这些头部企业高达上百个的知识产权数相比,可谓少得可怜。

  咻电声称专注技术研发的理由很难让人相信,毕竟共享充电宝行业被公认“成本低,技术门槛低”。

  二度进军共享充电宝行业的伏特+创始人丁明磊坦言,在这个领域,技术壁垒并不高,“我们说实话,共享充电宝的技术壁垒肯定有,但最多领先别人三四个月的时间。找台机器一看就大概知道怎么回事了。”

  前街电业务拓展经理冯高则向无冕财经(ID:wumiancaijing)表示,自己并不看好咻电的“全代理”模式,“咻电直营公司早就没人了,做得很差劲。”

  听起来,咻电的“全代理”模式更像是把风险转移给了代理商、自己赚取大头利润。只是不知,它能带着咻电走多远?



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