www.999740.com

中国经营报:品友大算盘精准广告投放零门槛

时间:2019-11-28 20:24  作者:admin  来源:未知   查看:  
内容摘要:2013年5月,淘宝皇冠卖家OMA女装,采用了一种新的自助式的网络广告营销模式来推广自己的网店,而且成本极低。这在以前是不可想象的,因为无论是门户网站还是大的垂直网站都是按照位置和天数在卖广告,广告主投入一个月动辄就需要几十万甚至上百万元,这根本

  2013年5月,淘宝皇冠卖家OMA女装,采用了一种新的自助式的网络广告营销模式来推广自己的网店,而且成本极低。这在以前是不可想象的,因为无论是门户网站还是大的垂直网站都是按照位置和天数在卖广告,广告主投入一个月动辄就需要几十万甚至上百万元,这根本就不是OMA这样的中小企业敢想的事情。本月OMA仅仅花了几千元,就尝试了一把展示广告,并且是向自己的目标受众投放,这让他们初步尝到了RTB(实时竞价广告)的甜头。

  目标人群自己定义,投放人群自助定向,花多少钱也是企业自己说了算。北京品友互动信息技术有限公司(下称“品友互动”)希望借助大算盘的应用,改变互联网展示广告的交易模式,帮助中小企业进行更加精准的网络营销服务。

  自从互联网诞生至今,互联网展示广告的交易模式(不包括搜索广告)就一直是广告主自己或通过广告代理商,在各个网站的不同位置购买广告位。当网民登录到这个页面上的时候,就可以看到这个位置上的广告。这种展示型的广告形式作为互联网广告的主流形式,可以说与传统媒体的广告展示方式没有本质区别。

  事实上,在各个网站海量的空间中,展示广告的分布是极不均衡的,往往是各大网站的首页面的广告资源非常紧俏,价格也非常高昂,而在三四级页面则因为流量低,广告主少有问津;对于广告主而言,紧俏的广告位都是按天收费,价格不但昂贵,而且无法区分是不是自己的目标受众,会造成很多的浪费。

  而RTB广告交易模式的出现,则改变了互联网展示广告的交易模式,让广告主从购买广告位,转变成购买人群。这也就是说,广告主只会对自己的目标受众展示自己的广告,而非目标受众在同一个位置上是看不到自己广告的。

  在RTB模式下,当广告主锁定了自己的目标受众后,展示广告就会追随每一个目标受众出现在他们登录的页面上,因此,即便他们出现在三四级页面,依然可以看到这个广告;和传统的展示广告模式相比,这种模式显然更加精准,而且可以有效地降低投放成本。

  “RTB广告之所以这几年取得高速的成长,主要是其拥有很大的想象空间,可以把传统的展示广告扩大成具有像搜索广告产业一样的商业价值。如果按照RTB广告模式替代传统互联网广告位模式,将可以创造出60亿美元的广告价值。”品友互动CEO黄晓南表示。

  目前国内的各大广告平台,如淘宝、腾讯、新浪等都推出了针对RTB业务的广告交易平台,以扩充其展示广告的空间,激活那些低流量页面的广告价值。

  而品友大算盘的推出,则是针对中小企业的RTB展示广告交易模式,采用自助充值的方式,没有门槛的进行定向展示广告的投放,不必去买广告位,只需要购买目标人群,随时随地云端操作,自助管理预算、广告投放计划、优化策略和广告创意。

  在服务品牌企业的过程中,黄晓南发现其实中小企业对于网络营销的需求更加强烈,“他们预算不多,推广渠道也非常有限,除了搜索,没有更好的推广渠道,而且搜索也解决不了他们广而告之的需求,www.128234.com,于是我们适应这种需求,今年3月推出了品友大算盘。”

  在完全自助的广告交易模式中,广告主在交易系统中确定自己的预算、投放时间以及确定自己的目标受众,充值后,就可以把事先预设好的广告内容推送到自己的目标受众中。这时,确定目标受众是关键,需要借助标签去界定目标受众的属性。

  在人群定向这个环节,品友互动有多达5000多个标签去进行属性描述,涵盖地域、人口属性、个人关注和购买倾向4大类。以人口属性为例,又按照性别、年龄、职业、月收入、学历、关键人生阶段6个维度进一步细分。

  “广告主只需要三个步骤:确定预算、周期、定向人群以及上传广告物料、做好创意,就可以完成RTB广告的传播。”黄晓南说。

  由于广大中小企业的广告预算有限,目标人群也相对集中,因此,在人群定向上,往往具有鲜明的地域色彩,对投放时间、性别、消费水平等指标也都有要求,而借助品友大算盘,就可以满足这些定向需求。一般来说,当选定了定向需求后,品友大算盘就会大致地算出来你要展示的目标人群的数量。

  然而在这样一个看似非常简单的交易模式背后,其实对于品友互动这样的DSP(数字信号处理)而言,则在进行着复杂的广告竞价工作:当目标受众出现在某个广告页面上时,品友互动就要在100毫秒的时间里,根据人群数据进行计算,然后出价,如果这个价格高于其他公司的出价,广告就会出现在这个目标受众的面前。

  问题是,在同一时间里,可能会有几万甚至几十万的目标受众登录页面,这就需要品友互动这样的DSP在100毫秒的时间里迅速做出响应,然后以最合理的价格竞标,最后获得广告的展示。

  中国国际工商学院研究员徐建敏觉得,一个好的DSP公司,能否为广告客户提供精准而有效率的广告服务,背后竞价的技术含量其实很高,当一个海量的请求出现在DSP面前时,如何计算?如何评估?如何出价?这完全要考验DSP的数据积累、运算能力和经验。

  有句广告业名言说,“我知道我的广告费至少浪费了一半以上,但我不知道究竟浪费在哪里?”精准的营销无疑是许多企业的梦想,品友互动从这种需求出发,通过自助式网络营销模式,让广告主从购买广告位转变成购买人群,并按自身需求定向推送广告,帮助中小企业实现了更加精准的网络营销,确实是一个不错的项目,但在此提醒的是本项目也有许多不足之处,仍需要三思而行。

  RTB技术是品友互动实现精准营销的关键,但在互联网行业,技术本身难以形成壁垒,纵观国内外互联网行业发展史,先行者通过技术创新掘到第一桶金后,众多跟随者马上就会一拥而上,接下来的同质化竞争往往带来的是利润摊薄、成本攀升甚至是烧钱大战,如何建立壁垒应对即将到来的红海是品友互动需要思考的首要问题。

  虽然品友互动的模式帮助网站扩充了广告展示空间,激活了低流量页面的广告价值。但随之而来的海量网络广告多数不重视用户体验,可能导致更多用户屏蔽网站广告,这又反过来降低了网站页面广告的价值,如何在网络广告与用户体验之间的矛盾中寻求平衡,避免坏体验激怒用户是品友互动要思考的另一个问题。

  还有,品友大算盘从目标人群的角度分析用户的性别、年龄、职业、收入等维度进行广告投放,而在互联网为主导的新经济310358基金吧)时代下,消费时强调的是自己的兴趣、爱好及价值观,他们的消费与年龄、职业甚至经济能力等因素的关系都不大。因此,如何在新时代帮助企业找到适合他们的消费族群,真正做到精准营销,也是品友互动需要思考的关键问题。



上一篇:我是奥斯维辛幸存者第174517号囚犯
下一篇:没有了
Copyright © 2002-2011 DEDECMS. 织梦科技 版权所有 Power by DedeCms